Pinterest Marketing ist für viele Gründer ein unterschätzter Kanal. Anders als Instagram oder TikTok funktioniert Pinterest eher wie eine visuelle Suchmaschine: Menschen suchen gezielt nach Ideen, Produkten und Anleitungen, oft lange bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ein gut gemachter Pin kann deshalb noch Monate nach der Veröffentlichung Besucher auf deine Website bringen.
In diesem Artikel erfährst du, für welche Geschäftsmodelle sich Pinterest lohnt, wie du ein Unternehmenskonto aufsetzt, wie du eine Strategie in sieben Schritten entwickelst und wann es sinnvoll ist, Grafikerstellung oder Kontobetreuung an Dienstleister abzugeben. Alle Zahlen haben den Stand Oktober 2026.
Warum Pinterest für Unternehmen relevant ist
Laut dem Quartalsbericht von Pinterest für das zweite Quartal 2026 nutzen weltweit rund 640 Millionen Menschen die Plattform monatlich, davon etwa 157 Millionen in Europa. Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 18 Prozent, was zeigt, dass Werbetreibende den Kanal zunehmend ernst nehmen.
Entscheidend für Unternehmen ist aber weniger die reine Größe als die Nutzungssituation. Wer auf Pinterest nach „Büro einrichten“, „Hochzeitsdeko“ oder „Geschenkideen für Kollegen“ sucht, befindet sich häufig in einer Planungsphase. Genau hier kannst du mit hilfreichen Inhalten Aufmerksamkeit gewinnen, ohne aufdringlich zu werben.
Für welche Branchen sich Pinterest Marketing eignet
Besonders gut funktioniert Pinterest für Themen, die visuell stark sind und bei denen Menschen Inspiration suchen:
- Wohnen, Einrichtung, Garten und Do-it-yourself
- Mode, Schmuck, Beauty und Accessoires
- Food, Rezepte und Gastronomie
- Hochzeiten, Events und Geschenke
- Reisen und Freizeit
- Kreative Dienstleistungen wie Fotografie, Design oder Handwerk
Für reine B2B-Software oder sehr erklärungsbedürftige Dienstleistungen ist der Kanal meist weniger ergiebig. Dort sind LinkedIn, Suchmaschinenoptimierung oder Fachartikel oft die bessere Wahl. Infografiken, Checklisten und Anleitungen können aber auch im B2B-Umfeld Reichweite bringen.
Unternehmenskonto einrichten
Die Grundlage für Pinterest Marketing ist ein kostenloses Unternehmenskonto. Damit erhältst du Zugriff auf Pinterest Analytics, den Business Hub und die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten. Du kannst ein neues Unternehmenskonto anlegen oder ein bestehendes privates Konto umwandeln; Pins und Follower bleiben dabei erhalten. Laut Pinterest-Hilfe ist das Anlegen eines neuen Unternehmenskontos aktuell nur am Desktop möglich.
Nach der Einrichtung solltest du drei Dinge erledigen:
- Website bestätigen: So werden deine Pins deiner Domain zugeordnet, und du siehst Statistiken zu Inhalten, die andere von deiner Seite pinnen.
- Profil vervollständigen: Firmenname, kurze Beschreibung mit relevanten Suchbegriffen, Logo und Link zur Website.
- Erste Pinnwände anlegen: Benenne sie nach Begriffen, nach denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht, nicht nach internen Produktnamen.
Pinterest Marketing Strategie in 7 Schritten
Ein Konto allein bringt noch keine Besucher. Erfolgreiches Pinterest Marketing folgt einer klaren Struktur, die du mit überschaubarem Aufwand umsetzen kannst.
1. Ziel festlegen
Willst du Traffic für deinen Onlineshop, Newsletter-Anmeldungen oder Bekanntheit für eine neue Marke? Das Ziel bestimmt, welche Inhalte du erstellst und welche Kennzahlen du später misst.
2. Zielgruppe und Suchbegriffe recherchieren
Nutze die Suchleiste von Pinterest und das Tool Pinterest Trends, um herauszufinden, welche Begriffe in deinem Themenfeld gesucht werden und wann sie saisonal ansteigen. Weihnachts- oder Gartenthemen werden oft schon Wochen vor der eigentlichen Saison gesucht.
3. Pinnwände thematisch aufbauen
Lege fünf bis zehn Pinnwände an, die jeweils ein klares Thema abdecken. Jede Pinnwand erhält einen suchbaren Titel und eine kurze Beschreibung.
4. Pins im richtigen Format gestalten
Pinterest empfiehlt ein Seitenverhältnis von 2:3, also zum Beispiel 1.000 × 1.500 Pixel. Pins mit längerem Format können im Feed abgeschnitten werden. Der Titel darf bis zu 100 Zeichen lang sein, im Feed sind je nach Gerät aber nur etwa die ersten 40 Zeichen sichtbar. Die Beschreibung mit bis zu 800 Zeichen wird nicht immer angezeigt, nutzt der Algorithmus jedoch, um die Relevanz einzuordnen.
5. Regelmäßig veröffentlichen
Kontinuität ist wichtiger als Masse. Plane lieber einige neue Pins pro Woche fest ein, als einmal im Monat Dutzende hochzuladen. Mit einem Social Media Scheduler kannst du Pins im Voraus planen.
6. Website und Pins verknüpfen
Jeder Pin sollte auf eine passende Zielseite führen: ein Produkt, einen Ratgeberartikel oder eine Landingpage. Für Shops lohnt sich der Upload eines Produktkatalogs, damit Produkte automatisch als Pins erscheinen.
7. Ergebnisse messen und optimieren
Prüfe in Pinterest Analytics Impressionen, Klicks und gespeicherte Pins, und kombiniere die Daten mit deinem Webanalyse-Tool. Welche Kennzahlen dabei wirklich zählen, erklärt unser Artikel zu Online Marketing KPIs.
Grafiken: selbst gestalten oder auslagern?
Pinterest ist ein visueller Kanal. Die Qualität deiner Grafiken entscheidet deshalb mit darüber, ob Nutzer klicken. Du hast im Wesentlichen drei Optionen:
| Option | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Selbst gestalten mit Design-Tools und Vorlagen | Günstig, schnell, volle Kontrolle | Zeitaufwand, Gefahr eines uneinheitlichen Auftritts |
| Freelancer für Design | Professionelle Optik, flexibel buchbar | Abstimmungsaufwand, Kosten pro Auftrag |
| Agentur für Grafik und Kontobetreuung | Strategie, Gestaltung und Veröffentlichung aus einer Hand | Höhere laufende Kosten, Abhängigkeit vom Dienstleister |
Für den Start reichen oft einheitliche Vorlagen mit deinen Markenfarben und Schriften. Wenn du Infografiken, Produktfotos oder aufwendigere Motive brauchst, kann sich professionelle Unterstützung lohnen. Anbieter wie biz digital marketing bieten zum Beispiel Grafiken und Infografiken für Unternehmen an. Hole dir in jedem Fall mehrere Angebote ein und kläre vorab die Nutzungsrechte an den Motiven.
Pinterest Marketing intern oder mit Agentur
Ob du Pinterest Marketing selbst betreibst oder auslagerst, hängt von deinem Budget, deinen Kapazitäten und der Bedeutung des Kanals ab. Für Solo-Gründer ist der Einstieg in Eigenregie meist sinnvoll, um den Kanal kennenzulernen. Bringt Pinterest messbar Umsatz, kann eine Auslagerung Zeit freisetzen.
Agenturen übernehmen in der Regel Keyword-Recherche, Pin-Design, Veröffentlichungsplanung und Anzeigenkampagnen. Ein Beispiel ist das Angebot zur Pinterest Marketing Strategie von biz digital marketing. Achte bei der Auswahl auf diese Punkte:
- Referenzen aus deiner Branche und nachvollziehbare Ergebnisse
- Transparente Berichte mit Klicks und Conversions, nicht nur Impressionen
- Klare Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen
- Zugriff auf dein eigenes Konto, das in deinem Besitz bleibt
Pinterest Ads: Wann sich bezahlte Reichweite lohnt
Mit einem Unternehmenskonto kannst du Anzeigen schalten, etwa Standardbild-Anzeigen, Video-Pins, Karussells oder Collections. Bezahlte Kampagnen eignen sich, wenn du schnell Daten sammeln, saisonale Produkte pushen oder Inhalte testen willst, die organisch bereits gut laufen. Setze Werbung erst ein, wenn deine Zielseiten überzeugen und du Conversions sauber messen kannst. Einen Vergleich mit anderen Plattformen findest du in unserem Beitrag zu Paid Social für Startups.
Pinterest sollte außerdem in deine übergreifende Planung eingebettet sein. Wie du Kanäle priorisierst und Inhalte wiederverwendest, liest du in unserem Leitfaden zur Social Media Strategie.
Häufige Fragen
Ist Pinterest für Unternehmen kostenlos?
Ja. Das Unternehmenskonto, Analytics und das organische Veröffentlichen von Pins sind kostenlos. Kosten entstehen nur, wenn du Anzeigen schaltest oder Dienstleister beauftragst.
Wie lange dauert es, bis Pinterest Marketing wirkt?
Organische Pins brauchen oft einige Wochen bis Monate, bis sie in der Suche gut ranken. Dafür bleiben sie deutlich länger sichtbar als Beiträge auf vielen anderen sozialen Netzwerken. Plane mindestens drei bis sechs Monate ein, bevor du den Kanal bewertest.
Wie viele Pins sollte ich veröffentlichen?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Wichtiger als die Menge sind regelmäßige, neue Inhalte mit eigenen Grafiken. Mehrere Pins pro Woche sind für kleine Unternehmen ein realistischer Startwert.
Brauche ich eine eigene Website?
Pinterest funktioniert am besten, wenn deine Pins auf eigene Seiten verlinken. Ohne Website oder Shop kannst du zwar Reichweite aufbauen, aber kaum Besucher in Kunden verwandeln.
Fazit
Pinterest Marketing lohnt sich vor allem für visuelle Geschäftsmodelle, deren Kunden nach Inspiration suchen. Mit einem kostenlosen Unternehmenskonto, gut recherchierten Suchbegriffen, Pins im Format 2:3 und regelmäßiger Veröffentlichung kannst du nachhaltig Besucher gewinnen. Starte in Eigenregie, miss deine Ergebnisse und entscheide dann, ob du Grafiken, Kontopflege oder Anzeigen an Spezialisten abgibst.
